TLP Solutions & HobbyQuest
Technos utilisées
TLP Solutions
TLP Solutions est la SARL que j'ai fondée avec mon frère Thomas. Elle porte deux activités : des missions de conseil et de développement pour des clients, et l'édition de nos propres logiciels SaaS (DivingQuest, AirsoftQuest, PaintballQuest, TirQuest et IATimbre).
Mon rôle
Cofondateur. Je prends en charge tout le produit et la technique, et je participe à la partie commerciale : démarchage des clubs, création de contenus, réseaux sociaux et suivi des indicateurs de nos sites.
L'intranet de la société
Plutôt que d'empiler les outils payants, j'ai développé un intranet sur mesure pour piloter l'entreprise, sur la même base technique que DivingQuest en plus léger :
- Pilotage SaaS : trafic (Vercel Analytics), visibilité Google (Search Console : clics, impressions, position, requêtes), inscriptions et messages de contact de chaque produit, sur un seul tableau de bord.
- CRM de prospection : fiches prospects (structure commerciale ou associative, site, ville), statut (à faire, appelé, mail envoyé, signé), dates de relance, épinglage et filtres. Premier import : les centres de plongée vérifiés de DivingQuest.
- Gestion de projets façon Jira : kanban, sprints et tickets numérotés.
- CRA : saisie des temps par collaborateur, par projet et par commande.
- Comptabilité : connexion à la banque Qonto et affectation automatique des dépenses, rentabilité par exercice et prévisionnel (chiffre d'affaires, marge, charges).
- Conformité : documents de la société et suivi de l'intégration de la sécurité (RGPD, architecture, cybersécurité) dans chaque projet SaaS.
- Alertes d'inscription et de connexion sur les bases de production, envoyées par e-mail via un trigger PostgreSQL.
La partie commerciale
Développer un produit ne suffit pas : il faut aller chercher les clients. En parallèle du code, je travaille sur tout le cycle d'acquisition.
- Démarchage : constitution de fichiers de prospection à partir des données publiques (SIRENE, RNA, OpenStreetMap), appels et e-mails aux centres et aux clubs, argumentaire adapté selon le type de structure et le logiciel déjà utilisé.
- Supports de vente : brochures PDF par produit et par type de structure, pages tarifs, demande de démo, bac à sable de démonstration.
- Réseaux sociaux : comptes YouTube, Instagram et TikTok pour DivingQuest et AirsoftQuest.
- Vidéos : tournage de nos propres plongées, montage, et un studio vidéo intégré aux applications pour filmer des Reels et Shorts à partir des vrais écrans.
- Publicité et acquisition : mise en place du suivi d'audience avec consentement (Google Tag Manager, Consent Mode v2) et des indicateurs pour mesurer les campagnes.
- Référencement : sitemaps dynamiques, pages longue traîne, blog, Google Search Console et Bing Webmaster Tools.
HobbyQuest
HobbyQuest est la vitrine de notre famille de logiciels de loisirs : « Une passion. Un logiciel. » Le site présente AirsoftQuest, PaintballQuest, DivingQuest et TirQuest, et réunit dans un seul fil tous les articles publiés sur chacun d'eux. Chaque article renvoie vers son site d'origine pour éviter le contenu dupliqué et laisser le bénéfice SEO au produit.